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三只松鼠又回归了。在1月份首届抖音年货节时刻，三只松鼠(300783，股吧)直播销售额位居食物类带货榜第别称，品牌类总榜第二名。

这个电商江湖上的“网生代品牌”，再行霸榜直播江湖。实质上，这不错视作是两个期间的过渡，从图文电商到直播电商:

三只松鼠招揽了什么？又再行始创了什么？

这两个问题的谜底是决定其将直播电商四肢一种历久策略的底层逻辑。

招揽：图文电商期间居品+内容的营销想维，全场景供应链上风，要知谈本年年货节三只松鼠不仅线上霸榜，线下全渠谈一样可圈可点，范围1月27日，松鼠全渠谈年货节销售22亿，稳居全渠谈年货节第一品牌。坚果礼盒年货节时刻销量700多万箱。线下直营+定约小店千余家门店参与年货节，线下业务在松鼠销售中占比稳步升迁。

始创：直播电商作为策略级阵势大放异彩，在内容打造方面，三只松鼠还是阿谁最能收拢销耗者心智的品牌，从图文内容到视频内容，以内容进化驱动场景变革，创造了一个新的“品牌+内容+场景”的营销生态体系。

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为什么把直播定为策略级阵势？

早在2017年，三只松鼠就开动了直播布局。2018年，开动与淘宝头部主播合作带货。到了2019年，从淘宝延展至抖音、快手两大平台。2020年，认真完成了直播业务全链路搭建，已矣了首场千万级专场带货。同期“达东谈主直播+品牌自直播”两条腿步辇儿，尤其在自直播板块，开动推出“总裁来了”这么的大型自播内容规划。

从时辰线上不错光显看出，三只松鼠并非那种赶着行业风口陡然玩票的企业。而是经过精心扣问与切身下场完成了品牌与直播电商臆测的精确解析。也由此能看出，三只松鼠不是那种刻板印象中只会作念营销的公司，实质上这是一家擅长学习与坚执进化的企业。

最终，三只松鼠的直播电商解析定位在：

直播是风口，因为有新的内容，而任何新内容齐有期限。但直播电商是历久策略，因为内容+交易莫得期限，交易行为是不灭的。

因此，直播电商的价值关于网生代品牌，致使是通盘品牌齐毫不单是是一种渠谈价值，更是“强视觉”+“强心智”期间的品牌与客户之间的高速通路，不仅是带货，也能重塑品牌。

三只松鼠在上一个期间的发展要是是成绩于其构建了一个“居品+口碑”平面策略，则这个期间是更立体的直播电商“居品+口碑+场景”策略。

将直播作为策略级阵势为三只松鼠在全面数字化期间打出了一场到手的解围战：

在抖音年货节时刻，仅抖音自直播业务，在短短的20天内便达到了6500万的销售额。在食物板块位列第一，在品牌方全赛谈位列第二，仅次于太平鸟(603877，股吧)，力压小米等3C品牌、陈赫等明星。

是以，阿谁熟悉的三只松鼠，又回归了。

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三只松鼠奈何作念直播？

三只松鼠善于将品牌内容与居品系列进行组和洽销，这是来自上一个期间的财富千里淀。

那么，在充满新色泽的直播电商这一策略赛谈内，三只松鼠具体是奈何作念的？

领先是三只松鼠的“借重底层平台”，正在由电商平台单轮发力，转动到电商+直播平台双轮发力，在立体场景方面，直播平台显著是一个全新的且更能进展三只松鼠居品力的新场景。

电商平台更安妥图文内容的传播，传播场景是相对静态的。而在视频期间，直播平台在内容抒发方面具备更立体的视觉呈现与交互场景，这给三只松鼠提供了新的上风张力。作念内容是三只松鼠的刚硬，而视频期间的“品效合一”，恰是内容与效用的同步已矣，无疑拉升了三只松鼠的内容加收效用。

其次是达东谈主直播+自直播双轮驱动，其中又冉冉侧重于自直播为主，达东谈主直播为辅。这是中枢门道，从公域到私域。

尽管作念内容很强，但三只松鼠莫得一上来就贸然作念自直播，而是先借力达东谈主直播，完成了公域流量层面的到手破局，再进行品牌私域自直播的渗入。自直播关于品牌的上风是光显的，同期也条目企业有充足的自播才智，一方面需要不断学习的基因，另一方面也条目企业有进化的弘愿。

一位加入三只松鼠直播团队的主播回忆了一些细节，也印证了三只松鼠在自直播上的进化：“从一开动的一成不变的弹幕回复机器，到我发明出来的互动小游戏（听歌识曲，你画我瞎等等）来加多互动吸粉。”“为了更好的了解销耗者的喜好，挑升组建了直播福利社群并运营科罚，了解一些南朔方的喜好各异，每天醒来第一件事会去神气各地的天气，微博状态热搜。”

2020年度，三只松鼠仅淘宝、京东、抖音三大平台自播业务全年销售额超1.5亿元，其中抖音渠谈自播109场，时长582小时，销售额完成879w，时均销售额直逼京东平台，且增势迅猛。早先是文娱直播诱骗粉丝，之后测试捏造直播，松鼠直播场景和交互方式跟着科技立异不断升级。10月起，平常开播，逐日开播3-6h，在直播货物、场景、话术等方面不断优化。12月中旬，紧跟平台年货节节律，抖音自播在塌实的基础下完成日销3w、20w至100w飞跃。直至新年20天年货节自播销售额6500万。

换而言之，此次抖音年货节的出圈，不是一次偶而事件，而是充分的品牌实验的收尾，在表面到实战的全链路每个细节齐抠住了，也就此决定了三平二满的历久策略。

终末在私域品牌阵脚上，通过颜值、价钱、场景这三支穿云箭，打造专属于三只松鼠的品牌自播间。

抖音年货节时刻，三只松鼠的直播间打出了识别度。颜值方面，主播与居品包装齐养眼，“东谈主”与“货”齐秀丽；价钱上，最高238元礼包，最低0.01元饼干，热销居品价钱分袂酿成了健康的价钱矩阵，既有走量引流的，也有安妥年货场景的主打品；在直播间的全体氛围上，全体画面表情较亮，灯光和镜头成就相比好，画质高清，不错跟一些衣饰鞋包类主播相比好意思，致使还有配景音乐，播着“新春欢快”的歌曲，营造出玩忽安稳的氛围。

东谈主、货、场，对直播电商三成分吃透基础上作念了进一步的年节氛围延展，体现了三只松鼠关于内容场景的闇练剖释。

三只松鼠从图文期间到直播期间的过渡看似莫得鬈曲，是因为外界只可管窥一二，背后依旧是复杂的流程。另外，直播电商很吃底蕴，不管公域还是私域，齐是在直播大规章之下的精确雠校，不错说品牌剖释了直播，但执行上：

是因为品牌了解我方与销耗者。

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新历久办法：历久不作念下一个谁

“网红”这个见解是有偏见的，它意味着是陡然的，一阵风吹过就谢了。这是许多网生代品牌势必会遇到的解析窘境。

三只松鼠曾经被以为电商的比例过高，发飘。但其实判断一家企业是不是“发飘”实质上不应该是电商比例，而是：

有莫得酿制品牌的历久办法。

三只松鼠从出生于今，作念了两件策略层面的选定，第一是坚执电商门道，第二是坚执居品+内容。

直播电商是三只松鼠鄙人一阶段要坚执的新内容，亦然新的历久办法。所谓新的历久办法，等于历久不作念下一个谁，只作念第一个我：门道是历久的，品牌价值是历久的，居品的立异是历久的，而内容的进化亦然历久的。这么，三只松鼠才历久齐有新意，历久齐是阿谁有惊喜的我。

本文首发于微信公众号：倪叔的想考暗时辰。著作内容属作家个东谈主不雅点白鹿 ai换脸，不代表和讯网态度。投资者据此操作，风险请自担。