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【猎云网（微信：ilieyun）北京】12月26日报谈

要是要选出能代表2020年国产自拍的交易关节词，“直播电商”大约率占据C位。直播的热度在本年年头被燃烧，并一直抓续飙升，直播电商行业也迷惑了大批本钱涌入。

对于直播电商来讲，供应链请托是一个很大的痛点，包括选品、柔性供应链、物流请托、退货、定制化需求等等，怎么措置直播电商企业在供应链层面的痛点？

12月18日，在中国首届电商新媒体峰会上，行云集团董事长王维Billy以《新直播期间的商品生态链》为主题发扮演讲。本次峰会由所向本钱、奋荣投资和洽主理，北京电视台BTV、猎云网协办。

王维Billy合计，非论有什么样的新电商新业态的出现，行云这种巨型的整合式供应链平台一定能匡助企业完成举座的销售，当今行云基本上已矣了圆善的践约请托的全链路买通，前端销售不需要作念任何干于供应链践约的要领。

在与王维Billy的对话中，咱们了解到行云集团怎么开荒了护城河，以及王维Billy对于直播电商、短视频行业的千般念念考。

行云集团是电商背后的供应链公司，并于本年9月完成了2亿好意思元的C轮融资。当今行云已得回钟鼎本钱、经纬中国、金沙江和洽本钱、长泰电创、泰康东谈主寿、众源本钱、东方富海、弘晖本钱、数源本钱、信达汉石、五源本钱、洪泰基金、蓝图创投、汇尊本钱、隐山本钱、建发新兴投资、光信本钱、星纳赫本钱、磐晟钞票、鹊山本钱等多家机构的投资。

直播电商是品牌宣发的好地方，不是卖货的好地方

2020年，直播电商迎来高速发缓期，以李佳琦、薇娅为代表的顶流主播，热度堪比一线明星。

本年双十一本日，李佳琦在淘宝直播带货6.96亿，薇娅在淘宝直播的销售额则跳动11亿。

直播电商属于电商的一种新式业态，其优点在于互动性强、利于居品推行和东谈主设打造，其过失也不问可知：必须在固定的期间段直播，因此好的直播期间段会被头部主播占据，直播电商将来将会被头部闭幕，此外，用户一般王人是莫得处所性的不雅看，然后冲动型消耗完成购买，这也导致退货率居高不下。

“直播电商是品牌宣发的好地方，不是卖货的好地方。”王维Billy合计，品牌直播的中枢处所并不是直播卖货，而是让用户更准确剖释品牌，岂论是图文、视频一经直播，这王人是一种信息传递方式，使用户更精通、真切的了解商品。

行云集团的品牌就业已从跨境品牌就业商逐渐悠扬为所有这个词品牌就业商(巨匠品牌就业)。在疫情的影响下，外洋的商品在国外的消奋勉下跌，在产能没多大变化的情况下，他们对投入中国有进犯需求，居品也会因此会降价，再加上中国国货崛起，行云集团当今开动鼎力布局外洋渠谈，用相似入口模式复制出口匡助中国品牌出口外洋。

行云集团是抽象就业商而非中间商

国内传统供应链公司基本王人是把货买下来，再卖出去，通过信息差赚取差价。

王维Billy默示，行云集团是就业商而不是中间商，“咱们提供中间所有这个词背后的就业，整合式的就业，比如系统、物流、金融、请托所有这个词的就业，开荒平台体系和规矩等。”

2015年，王维Billy创立行云集团，提议“社会库存市集化，市集库存社会化”的云供应链表面，当今公司的愿景是“成为最有价值的巨匠商品抽象就业平台”。从客户的就业和体验启程，行云集团匡助前端零卖业态提供圆善的后端践约就业，把商品一键代发送到消耗者手上，其中枢上风在于采购体系的巨匠化，品类多，价钱低廉，同期就业了填塞多的国内电商平台。

谈到行云集团与传统供应链比较的改进和升级，王维Billy默示，行云的实质是数字化供应链。“与传统供应链不同的是，咱们重心作念结合，更多地吸收系统和数据的方式，把前端的订单和后端传统供应链进行联结。”

王维Billy指出，正本的供应链其实是一个买卖经由，但行云集团专注的是联结买卖两边的就业经由，“把传统供应链作念线上化，是以咱们叫云供应链。”

供应链公司的护城河：渠谈深度和库存深度并存

在电子商务期间，许多用户的需求具有“脉冲式”的秉性：每当进行打折、团购或者某些节日时，市集需求在短期间内激增，客户需求出现“浪涌”。

“直播供应链和传统供应链最大远离便是直播电商是脉冲式供应链。”王维Billy默示，短期间内订单量的暴涨会对供应商的库存预估提议更高条款，同期，直播电商的退货率高，企业需要作念动态的库存退换和价钱退换，难度很大，需要有填塞深度的供应链公司配合。

直播电商对于供应链的历练很大，王维Billy深知供应链的首要性，行云看成一家整合式供应链平台，在直播电商供应链畛域的派遣也比较特有，与传统经销商不同，行云借助大批数据化的器具，匡助企业进行为态的退换。

实在真义的供应链公司应该是渠谈深度和库存深度并存，王维Billy默示，在渠谈层面，行云集团和当今市集上著名的头部主播王人有打交谈，与李佳琦、薇娅、罗永浩等开荒了兼并，无谓挂牵备货量过大的问题，即便这些头部主播卖不掉，行云集团还能借助传统渠谈销售。

流量去那处，供应链就去那处

“如今，集聚流量卓绝低廉，从短视频到直播，流量是大趋势，流量去那处，供应链一定要去那处。”王维Billy合计，至于是直播电商一经短视频电商，这些王人不首要，他只神志流量不神志前端的进展方式。

跟着直播电商的大火，2019年行云集团就布局了专诚就业于直播电商板块的部门。

谈到将来的趋势，王维Billy默示比较于直播电商，我方更看好短视频电商。原因有二，一是短视频电商不受时空截至，用户在职何期间王人能看到国产自拍，进而购买；二是短视频电商的购物逻辑决定了其优胜性，用户在零碎期间内，在莫得任何购物盘算的情况下，平台基于大数据算法，通过集聚用户画像磋商出来用户感兴致想购买的商品。王维Billy合计短视频电商不错作念到千东谈主千面，下一步基于大数据算法的视频电商一定是大趋势。在短视频内容上，他合计将来应该是UGC植入的逻辑，品牌方招网红在短视频内植入，让用户的心智变成冲击而不是单纯的告白视频。